【湛庐旗舰店】勒布朗·詹姆斯的商业帝国 如何让名气变现为10亿美元的身家 篮球明星到商业大亨转变商业传记西西弗书店罗永浩推荐

《纽约时报》畅销书作者、ESPN名记布赖恩·文霍斯特潜心力作

聚焦NBA巨星勒布朗·詹姆斯的商业帝国

看詹姆斯如何一步步将名气变现为10亿美元的身家

《勒布朗·詹姆斯的商业帝国》(平装）

（LeBron,Inc.：TheMakingofaBillion-DollarAthlete）

优客工场、共享际创始人毛大庆，易居企业集团CEO丁祖昱，懒熊体育联合创始人兼总裁黎双富，高级记者、中国体育报业总社新体育网专职编委谭杰，中央广播电视总台主持人于嘉等联袂推荐！

 

分类：经营管理/商业传记

书名：《勒布朗·詹姆斯的商业帝国》(LeBron,Inc.：TheMakingofaBillion-DollarAthlete)

作者：(德）布赖恩·文霍斯特（BrianWindhorst）

译者：傅婧瑛

定价：89.90元

开本：16K

页码：252页

字数：18.1万

印张：17.25（彩插0.5)

出版时间：2021年4月

责编：杜若佳

策划编辑：张伟晶

出版社：湛庐文化/广东经济出版社

图书品牌：湛庐文化·财富汇

ISBN:9787545477269

 

《勒布朗·詹姆斯的商业帝国》讲述了詹姆斯从篮球明星到商业大亨的惊人转变，揭开了詹姆斯10亿美元身家背后的运作秘密。不同于詹姆斯的其他传记，这本书从广告代言、创建公司、股权运作等商业角度，系统分析了詹姆斯如何将自己的运动生涯、公众形象设计与财富经营紧密结合，开创出前所未有的自我增值方式，并开辟出成功的商业管理模式。

 

●詹姆斯的粉丝，可以更深刻、立体地了解詹姆斯，原来听别人说詹姆斯，现在可以生动地说给别人；

●体育迷，可以看到NBA商业谈判、球星交易等内幕；

●职场人，可以学习詹姆斯的商业头脑，打开自己的视野与格局；

●团队管理者，可以从一个新的视角了解如何更好地带好自己的团队、用好团体智慧；

●运动员、影视明星、电竞明星等自带流量和名气的KOL，以及他们的经纪人，可以了解到成功的个人品牌运作方式和名气变现模式……

●湛庐文化出品。

 

布赖恩·文霍斯特

●与詹姆斯接触久，掌握詹姆斯资料多，在现场报道詹姆斯比赛次数较多的记者。

●ESPN演播室篮球评论员、专栏作家。

 

如果你是詹姆斯的忠实球迷，这本书有助于你更深刻与立体地了解你的偶像；即便你对篮球一窍不通，这本书依然非常适合身在职场的你。

詹姆斯的商业故事有着多重的现实意义，他告诉我们，天赋固然重要，但视野与格局才是决定事业上限的关键指标。祝你从詹姆斯的故事中得到启发，成就自己所在领域的成就。

毛大庆

优客工场、共享际创始人

这是一本明星和企业家都值得一看的现代商业读本！

丁祖昱

易居企业集团CEO

高瓴资本创始人张磊在《价值》开篇中写道，在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，“做时间的朋友”。于我而言，有幸见证与我同年的詹姆斯从0到1再到N，一直在学习和借鉴，相信这本书也可以给你同样的启发。

黎双富

懒熊体育联合创始人兼总裁

一个天才球员，不必然成为一名伟大的球员，也不必然成为一名身家10亿美元的富豪型球员，更不必然成为一名体面的、受人尊重的、能够影响他人的、真正意义上的社会贤达。

詹姆斯不是注定成功的，他用了近20年的时间完成了从高中生到成功人士的蜕变。本书详尽地回顾了詹姆斯进化的全过程，或者更准确地说，也是詹姆斯20年来塑造个人形象、积累个人财富的全过程。哪怕你只是想塑造一下自己在朋友圈的形象，你也应该看看詹姆斯是怎么做到的。

谭杰

高级记者、中国体育报业总社新体育网专职编委

詹姆斯的第一个绰号是“天选之子”（ChosenOne），当时大家只看到了他的身体素质和篮球技术，如果那时候他无与伦比的商业头脑也能广为人知，你们会觉得他在任何领域都担得起这个绰号。

于嘉

中央广播电视总台主持人

 

序言18岁，拒绝1亿美元的协议

“我要签的是一生的协议。你不能只看第一张支票，你得思考全部的人生。”

——詹姆斯

第一部分广告代言

第1章生意伙伴与承诺，商业世界的第一课

“我穷得一手掏不出两枚硬币，我不会把任何东西放进那个机器（老虎机）里。”

——詹姆斯的母亲格洛丽亚

烧钱的星途

有问题的借款

用合理的价钱还清债务

第2章制造詹姆斯争夺战，签订一生之约

“和耐克签约，是我做过的最好的商业决定。”——詹姆斯

耐克、阿迪达斯、锐步都在竞标

“内线”卡特竞价大战，

价值1亿美元的突破性报价

隆重的宣讲会7年8700万美元，进入耐克大家庭

第二部分有限公司

第3章开疆拓土，四骑士组建LRMR

“为什么不让身边的人跟我一起成长呢？我们都能看到自己犯下的错误，让我们共进退吧。”

——詹姆斯

第一双签名球鞋

为可口可乐代言，选择优质的合作伙伴

学习的机会，一个品牌的员工与股东间的区别

四骑士就位

更换经纪人，创立自己的事业

走出舒适区，组建LRMR

第4章追逐运动员，LRMR的起步并不出色

“我不喜欢和詹姆斯的跟班合作。”——耐克的传奇设计师哈特菲尔德

勒布朗·詹姆斯技巧训练营，与年轻球员建立联系

错失德里克，LRMR开局不利

“我不喜欢和詹姆斯的跟班合作”

再次失利，LRMR着手转型

第5章制作纪录片，以盛大的方式进入传媒行业

“很多买詹姆斯球鞋的人都是他的球迷，他苦于无法突破，不能触达普通球迷。”

——NPD集团服装行业分析师马特·鲍威尔

重大的决定

成立斯普林希尔制片公司

举办勒布朗峰会，寻找新的市场机会

《不只是一场比赛》获得第二名

第三部分股权投资

第6章交易高手，利用名人效应创造投资机会

“他很清楚事情的轻重缓急，我希望自己在他那个年龄时也这么聪明。”——巴菲特

詹姆斯最想合作的那种人

与巴菲特成为忘年交

第一笔大生意

“真实性”原则，寻找商机最看重的因素

成为Beats股东，把队友变成行走的广告牌

一切的重点都在人脉、长线思考及价值利用上

第7章亿万富翁夏季训练营，向传媒行业迈出新一步

“我这一辈子都在为之奋斗的一份协议。”——马弗里克·卡特

媒体大会上的新面孔

分销竞价，让纪录片进入电影院

《梦幻篮球训练营》，进入传媒行业的第二步

得到耐克8年1亿美元的新合同

第8章《决定》，商业生涯的转折点

“今年秋天，我要带着我的天赋前往南海滩。”——詹姆斯

控制信息，处理重大声明的新方式

如何在第一个自由球员选择期造出更大声势

《决定》，职业生涯的最低谷

伤疤始终存在

第9章创建新事物，财富从9位数增长为10位数

“对我来说，我在想办法不让自己的决定归结到能否赚到更多的钱上，我想的是打造一些东

西。”

——詹姆斯

与芬威体育集团合作，用营销权换股权

放弃4年1500万美元，担任烈焰比萨品牌大使

创作电视剧，改变商业焦点

“我回家了”，重返克利夫兰

创建媒体平台“不被打断”

进入演艺圈，以制片公司的身份参与娱乐业

跳板，与华纳兄弟签订全方位协议

第四部分洛城版图

第10章分享财富，用影响力帮助青少年

“我承诺，永远不会忘记自己的出身。”——詹姆斯

学会做一个慈善家

全新的人生观

“我承诺”项目

让合作伙伴加入进来

第11章前往洛杉矶，在世界娱乐之都打稳地基

“现役职业篮球运动员最出色的电影表演。”

——《纽约客》

职业生涯的第三次抉择

他要去洛杉矶了，顶尖的商业选择

启动最具雄心的项目《空中大灌篮2》

后记我一直在打破定式，我想继续为下一代人打破定式

“他非常聪明，会聘用聪明的人管理球队，他会悠闲地监控自己的全球帝国。他和卡特在经济方面做得很好，他们知道自己前进的方向。”

——芬威体育集团总裁萨姆·肯尼迪

致谢

 

[推荐序]

商人勒布朗·詹姆斯

黎双富

懒熊体育联合创始人兼总裁

4年驻美跟队无数次采访勒布朗·詹姆斯（LeBronJames），编译出版过一本他的夺冠传记，关于他累计超百万的码字量，再加上过去6年在懒熊体育创业后的管理经历，我至今依然说不清楚，贫民窟出身的詹姆斯，到底是从哪里获得“布局”灵感，他的前瞻眼光又来自哪里。

在我看来，这个“布局”是詹姆斯一生中最明智、最重大的决定。“决定”去“南海滩”、“写信”回家、“传真”到好莱坞，都不能与“布局”相提并论。他，勒布朗·詹姆斯，让兰迪·米姆斯（RandyMims）贴身打理身边事，让马弗里克·卡特（MaverickCarter）去耐克学习体育营销，让里奇·保罗（RichPaul）师从顶级经纪人里昂·罗斯（LeonRose）

——就是这个人事布局，几乎成就了詹姆斯后来的一切。这4人名字的首字母组成了LRMR，这家营销公司目前可能已是NBA最有权势的公司。

我依稀记得，10年前写另外三人（米姆斯、卡特和保罗）的报道时，曾被同行质疑：不就是一帮跟班吗，用不着这么抬举他们。有这种反应太正常。所有明星运动员身边总会有这样一群亲朋跟班，这些跟班常常会给外界留下负面印象。NBA最具代表性的例子便是阿伦·艾弗森（AllenIverson），他的职业生涯中单薪资收入就超过1.5亿美元，但因为他的过于大方和朋友们的挥霍，艾弗森退役没多久就近乎破产。詹姆斯单亲家庭出身，和米姆斯、卡特、保罗并无亲属关系，米姆斯是詹姆斯母亲的男友之友，卡特是詹姆斯的高中师兄，保罗只是詹姆斯在机场偶遇的球衣卖家。这种组合搭档，

并非专业能力互补的“某某之队”，即便放到现在这个时代，也难说有多少成功的把握。

但他们就是成功了，幕后推手可能是耐克。当初为了和詹姆斯建立私人关系，耐克高管迅速发现了詹姆斯身边的卡特，于是向卡特提供了一份在总部的实习工作。要知道，耐克一般都是从哈佛商学院或斯坦福大学这样的名校招揽实习生，他们向卡特抛出橄榄枝，核心目的还是拉拢詹姆斯。詹姆斯当时还在读高中，他第一次意识到自己能给朋友们带来什么机会。

这看似平常的案例里有两个重要信息：对于17岁的詹姆斯来说，这是“授人以鱼不如授之以渔”，是赋能的力量，这个方法后来同样被詹姆斯用到了保罗身上；对于20岁的卡特来说，这是“珍惜来之不易的机会”，是武装自我，借平台提升综合能力，匹配詹姆斯的

球场实力。

正是这种前瞻眼光和“布局”天赋，才让詹姆斯有了拒绝锐步1000万美元签名费和上亿美元球鞋代言合同报价的底气。詹姆斯转而选择了总价比锐步低数千万美元的耐克，而终极原因，就是他看重耐克在全球更强大的营销包装能力，更何况还有他的儿时偶像迈克尔·乔丹的案例在先。舍小放大，将来成就更好的个人品牌。

个人品牌正是詹姆斯商业帝国的核心。

明星运动员的一个发展瓶颈是容易被所在项目或赛道限制，通俗来说就是“不出圈”，在专业领域是顶级，一旦跨到体育圈之外，认知度可能就会很低。LRMR意识到这一点是在2007年夏天。詹姆斯职业生涯第四个赛季就带领骑士队打进总决赛，但詹姆斯他们发现，在体育圈之外，大众对詹姆斯并无感知，而2008年北京奥运会将是向世界推广“詹姆斯”品牌的绝佳契机。

所以，在那两年，詹姆斯先后登上了GQ、Vogue、《财富》和《男性健康》（Men’sHealth）等知名跨界杂志的封面，登上了美国老牌电视节目《60分钟》（60Minutes），推出了一部纪录片《不只是一场比赛》（MoreThanaGame）并在院线播出，甚至还推出了面向企业的“勒布朗峰会”……

“商人”勒布朗·詹姆斯的形象开始跃然纸上。

2008年，北京五棵松夺金是詹姆斯篮球生涯的高光时刻，而在场外，他代言入股的Beats耳机也成为爆款潮品——詹姆斯主要做的，是给“梦之队”的每个队友送上耳机礼品，通过北京奥运会的超高媒体关注度，队友们成为行走的广告牌，而这个主意最初来自卡特。2014年初，当苹果以30亿美元收购Beats时，詹姆斯的收入超过5000万美元。

后来，一般球星做代言要收取巨额费用，而詹姆斯可以收取数额不那么大的费用甚至自己掏钱，但他坚持要股份，为此甚至愿意放弃大品牌的现金，例如果断推掉麦当劳4年1500万美元的续约合同，和有潜力的新品牌合作——2012年与比萨品牌烈焰（Blaze）的合作就是这个模式，烈焰如今已成为独角兽公司，詹姆斯所持股份估值已经有上亿美元。

这些决策让詹姆斯提前实现了自己的财富目标——成为第一个身家过10亿美元的现役运动员。

2009年初，詹姆斯敏锐地发现了社交媒体的价值，他是最早深度运营个人账号的运动员之一。“专业球员”“慈父”“公益大使”“民权英雄”，詹姆斯的标签十分鲜明。目前仅在Twitter和Instagram两个平台，詹姆斯的累计粉丝数就有1亿左右，影响力已远超一般媒体。当NBA球员争执是否要在疫情下复赛时，有球员之所以会说“先听听詹姆斯怎么定”，这就是原因所在。詹姆斯本身已成为一个大体量且有影响力的媒体。

在“詹姆斯”这个品牌之上，球场竞技、媒体内容、球员经纪已成为三架高度协同的马车，站在高处指挥的詹姆斯，牢牢控制着价值链，看伙伴们风驰电掣。

商场之外，詹姆斯在体育圈已成为和拳王阿里一样的民权领袖。他为弱势群体发声，积极参与社会议题讨论，亲身参与推动变革。在这一点上，詹姆斯的成就已经超过其偶像迈克尔·乔丹。

詹姆斯没有犯过错吗？当然有，职业生涯早年办门票几百美元的廉价派对来赚外快、LRMR仓促且冒失地做经纪业务却惨遭失利、2008年备受争议的Vogue封面、2010年的电视直播《决定》（TheDecision）、2013年投资的Sheets能量薄片公司（SheetsEnergyStrips）最终关门、二进骑士队期间逼管理层给他“旗下”球星溢价续约等，都有很多值得

詹姆斯团队反思的地方，也都成为他们成长的注脚。

当你拿到这本由我的好友文霍斯特书写、我在懒熊体育的前同事傅婧瑛翻译的好书时，詹姆斯已经年满36岁，对男人而言，这是一个重要的年纪。在这个赛季开始前，当他不再隐忍，公开回应前队友凯里·欧文（KyrieIrving）的质疑时；当他不再忌惮，坦诚地说出耐克没有同意推出“詹姆斯”品牌时；当他在洛杉矶405公路上开着跑车向路人比出“666”的手势时，他已然进入一种不惑的状态，这是对他坚持长期主义行事的必然回报。

高瓴资本创始人张磊在《价值》A一书中写道，在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，“做时间的朋友”。于我而言，有幸见证了同龄的詹姆斯从0到1再到N，一直在学习和借鉴，相信这本书也可以给你同样的启发。